生物探索——迪凯尔：从“经验医疗”走向“精确医疗”发布时间：2012.08.29编辑：小迪来源：管理者

将病人术前或术中影像数据和手术床上病人解剖结构准确对应，手术中跟踪手术器械并将手术器械的位置在病人影像上以虚拟探针的形式实时更新显示，使医生对手术器械相对病人解剖结构的位置一目了然，这就是手术导航系统的神奇之处，它能使外科手术更快速、更精确、更安全。但这样的仪器目前在国内却仅有一百多台，这在顾力栩看来是十分可惜的，因此他在2010年成立了苏州迪凯尔医疗科技有限公司，生物探索专访迪凯尔董事长顾力栩。

生物探索：顾总您好，现在病人到医院选择医生，重要的因素就是医生的经验如何，也就是所谓的经验医疗，手术导航系统的出现是否会改变这一格局？

顾力栩：传统的医疗依赖于经验，所以很多病患和医生只见都存在着巨大的矛盾。因为病患需要找有经验的医生，但有经验的医生资源短缺，所以就造成了很多临床的问题，包括医患矛盾和资源短缺等。其实我们并不缺医生，我们缺有经验的医生，没有经验的医生很难把手术做出高质量。针对这样的问题，我们就要做一些研发并产生了这样的产品，叫做计算机辅助手术和治疗，甚至是产生了这样的行业。我们把卫星定位这样的理念引入到手术室，医生在做手术的时候，不仅仅是依赖于经验，而且我要做精确的规划，手术，甚至是整个后评估，整个过程都通过计算机的方式帮助实现。

那么它的一个主要工作是把术前的医学影响和病人进行融合，在此基础上规划出整个手术的过程。这就像精密计算可以精确的计算出来，医生在做手术的时候，可以在局域的 GPS导航系统的引导下，对手术的器械和手术的规程都有一个精确的计算和定位。就像我们开车要找到一个准确的地方，我们很不容易找到，医生也很难找到精确的手术部位，那么整个系统可以引导医生进行手术，既保证的手术的精度，降低了手术时间，降低了病人的痛苦，最终也会降低手术成本。所以它是未来手术的一个重要发展方向，也是国际上的主要发展方向。

生物探索：这样的手术导航系统算是比较新颖的，市场以及接受度怎么样？

顾力栩：据2010年底的统计资料表明，与手术导航相关产品的全球范围市场年增长率欧洲是35.0%，美国是20.9%，预计到2016 年底美国手术导航的市场实现价值将接近42亿美元，欧洲将接近28亿美元。然而，目前国内手术导航的市场实现价值还很少。这种巨大反差的出现，究其深层原因，与我国在此领域的技术薄弱息息相关。

因为我们的市场还比较初级，很多医生都不是很了解，特别是下面的诊所医生。三级甲等医院的有经验的医生大家都知道这个东西，只不过是国外有，国内还没有而已。所以推广的过程有一定的困难。但是我们相信通过我们的商业模式可以解决这样的问题，我们不是通过直销买产品，而是通过商业租赁来帮助牙医开展这个新的手术，应该还是很容易说明医生。

生物探索：在实际手术过程中，使用手术导航这类产品，如果产生责任事故该该如何划分？

顾力栩：涉及到责任的问题，这是一个很好的问题，因为医疗器械要经过这么漫长的研究过程，国家又有严格的管理制度，这样的管理制度就是在规避这样的风险，因为在拿到销售许可证之前，我们要做大量的临床实验。临床实验经过统计学的证实表明它没有存在任何问题的时候，才可以拿到销售许可证，所以这个风险是被规避掉的。我们正好是为了规避风险而产生这样的设备，它不代替医生，医生是完全自己操作，而不是说设备帮医生实施手术。就像汽车是我们自己开，导航仪只是告诉我下个路口往右拐或者往左拐，找到路而已，真正的执行者还是我们自己。我们从来不会说出了事故是由于导航仪的问题，手术导航也是同样的道理。

生物探索：手术导航系统，医生上手是否容易上手？

顾力栩：这么举个例子，我们自己的工程师他现在学会了这套系统，可以在模型上很准确的把牙种好，因为他在学习这个过程，你想没有一点医学背景的人，都能做到，我想有医学背景的人，尽管没有接触过，应该学习速度很快，一般情况下经过一两周左右培训就可以使用。

生物探索：迪凯尔可谓是真正的十年磨一剑，创业过程应该也有颇多收获，那么至今最大的感悟是？

顾力栩：因为我是个大学老师，我从事教育二十多年，我们一直搞了很多的研究，我们在国外十几年就是从事这方面的研究，我们掌握了核心技术。在国内，我们从02年到现在，十年磨一剑，把所有的技术都国产化，我们有系列的产品，神经外科，牙种植，骨科，甚至我们现在在做心血管置入的手术，我们都攻克了。但是我们挑选了一个非常能赚钱的行业就是牙种植，潜力非常大，市场非常清晰的这个行业来做，这也是出于跟风投跟各种各样的市场上的人进行反复的磨合才确定的这么一个方向。我们也走过很多弯路，也学习了很多。已经从一个学者向一个经营者在慢慢的过渡。我现在这样的状态是这几年磨练出来的，学到了很多很多东西，包括经营，包括如何推销自己的产品。当然肯定不能留在学术上，学术离市场，我个人认为只有三分之一，走完了三分之一的路，后面还有三分之二的路要把它推向市场，还有很长的路要走，需要各方面的技能，需要各方面的知识。

生物探索：如何看待创新中国这样比赛，对于企业的发展有何帮助？

顾力栩：创新中国这样的比赛为我们搭建了一个非常好的平台，不仅是展示我们的企业，让所有的风投知道我们，我觉得它更有意义的是让更多的老百姓知道我们还有这么好的东西。特别是像医疗这个行业，都是惠及老百姓的事情，像创新中国这样的活动通过电视，报纸等媒体把这些知识普及给老百姓，我觉得这对于企业的发展是有巨大好处的。所以我并不仅仅是看重这次比赛，而更看重是普及性。